Usluga
Analiza konkurencije: od koga nabavlja, kome prodaje
Iz carinskih evidencija sastavljamo činjenični dosije o bilo kom konkurentu: dobavljači, kupci, obimi, luke, cenovni nivoi i ulasci na nova tržišta. Bez nagađanja, samo evidentirane pošiljke.
Problem
Konkurent vam uzima kupce, a vi ne vidite kako
Izgubili ste posao kod kupca sa kojim radite godinama, uz objašnjenje da je „našao povoljnijeg dobavljača“. Konkurent obara cene, širi asortiman i pojavljuje se na tržištima na kojima ga ranije nije bilo. Vi to saznate tek kad je ugovor već otišao, a ne znate ni odakle mu roba, ni po kojim uslovima je nabavlja, ni koga je još preuzeo.
Javno dostupni izvori tu ne pomažu. Sajt konkurenta pokazuje ono što on želi da pokaže. Završni računi stižu sa zakašnjenjem od godinu dana i zbirni su: iz njih se ne vidi nijedan tok robe, nijedan dobavljač, nijedan kupac, nijedna cena po pošiljci.
Carinske evidencije pokazuju upravo to. Svaka pošiljka je zapis: ko šalje, ko prima, koja roba, kolika količina, koja vrednost, koja luka. Mi te zapise pretvaramo u dosije o konkurentu zasnovan na evidentiranim transakcijama, a ne na pretpostavkama.
Kako radimo
Kako nastaje dosije o konkurentu
Besplatna provera izvodljivosti
Pošaljete naziv konkurenta i šta vas najviše zanima. U roku od jednog radnog dana potvrđujemo da li i koliko njegovih pošiljki vidimo u carinskim evidencijama, pre nego što bilo šta platite.
Dogovor o obimu
Definišemo period analize, najčešće 24–36 meseci unazad, i pitanja na koja dosije treba da odgovori: nabavka, prodaja, cenovni nivoi ili sve zajedno.
Analiza pošiljki
Ukrštamo sve evidentirane pošiljke konkurenta: dobavljače, kupce, količine, vrednosti, luke i mesečnu dinamiku. Njegove cenovne nivoe poredimo sa prosekom tržišta za istu robu.
Isporuka i praćenje
Dobijate dosije u PDF formatu sa tabelama u Excelu i nalaze vam predstavljamo u 30-minutnom razgovoru. Po želji, kontinuirano praćenje od 190 €/mes javlja svaku promenu: novog dobavljača, novog kupca, novo tržište.
Šta dobijate
Šta sadrži dosije o konkurentu
- Mapa nabavke: svi evidentirani dobavljači konkurenta, sa količinama i vrednostima po pošiljci
- Mapa kupaca: kome konkurent prodaje, na kojim tržištima i u kojim obimima
- Cenovne reference: jedinične vrednosti njegovih pošiljki naspram proseka tržišta za istu robu
- Dinamika obima: mesečni tok pošiljki kroz ceo analizirani period, sa sezonskim obrascima
- Logističke rute: luke i pravci kojima se roba konkurenta kreće
- Radar novih tržišta: prvi ulasci konkurenta na tržišta na kojima ranije nije prodavao
- Excel prilog sa svim pošiljkama iz analize, spreman za vaše dalje filtriranje
Česta pitanja
Pitanja o analizi konkurencije
Da li je legalno analizirati tuđe pošiljke?
Jeste. Radimo isključivo na licenciranim carinskim evidencijama koje države ustupaju u skladu sa propisima. Ne koristimo ništa što je poslovna tajna: analiziramo zvanične zapise o pošiljkama i pretvaramo ih u upotrebljiv dosije.
Da li ću videti cene po kojima konkurent nabavlja?
Na većini tržišta da: carinske evidencije sadrže vrednost i količinu pošiljke, pa iz njih računamo jedinične cenovne nivoe. Tamo gde je vrednost maskirana, dajemo procenu na osnovu uporedivih pošiljki i to jasno označavamo u dosijeu.
Hoće li konkurent saznati da ga analiziramo?
Neće. Analiza se radi nad postojećim evidencijama, bez ikakvog kontakta sa konkurentom, njegovim dobavljačima ili kupcima. Niko ne dobija upit, poziv ni imejl.
Mogu li da preuzmem kupce svog konkurenta?
Možete, i to je najčešći sledeći korak. Izveštaj sa verifikovanim kupcima od 890 € pretvara mapu kupaca u listu od 25 do 50 firmi sa kontaktima donosilaca odluka, a kompletna usluga sa kontaktiranjem od 1.900 € preuzima i samo obraćanje.
Povezane usluge: Pronalaženje kupaca u inostranstvu Provera dobavljača Analiza izvoznog tržišta
Sledeći korak
Pošaljite naziv konkurenta, ostalo je naš posao
Besplatna provera izvodljivosti pokazuje da li i koliko pošiljki vašeg konkurenta vidimo u carinskim evidencijama. Odgovaramo u roku od jednog radnog dana, bez obaveze naručivanja.